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国产美妆如何突围? 日韩品牌何以站在风口?

2016年9月19日 | 来源:中国家用日化研究网 【打印】 【关闭】

中研网讯

  日韩品牌何以站在风口?
  
  日韩品牌增长迅猛自有其道理。首先,日韩品牌较好地把握住了近年美妆的消费趋势:人群细分化和功能细分化,当产品出现新趋势的时候,会带动一些新兴品牌的增长。其次,日韩品牌具有较强的品牌号召力。此外,日韩品牌注重完善运营策略,特别是线上运营,积极拓展线上渠道,从2012年开始就有非常多的品牌入驻天猫旗舰店。
  
  日本品牌不仅销售能力很强,还抢夺其他品牌的客源,从其他品牌转入的顾客占有很大比重。李雪峰表示:“国产品牌是其新增顾客的主要来源,年龄层较低的顾客更多转去购买日本品牌,从地区来看,一二线地区的顾客,他们可能会转出购买日本品牌,而三四线的顾客倾向于购买韩国品牌。”
  
  韩国品牌注重产品创新迭代,无论是彩妆还是护肤品,它们的创新意识均走在前列,以各种噱头打造爆款,吸引消费者的注意力。
  
  以BB霜为例,韩国品牌在推出了BB霜系列产品后,在一二线品牌的占有很高比重,几乎垄断了BB霜高端市场。韩国品牌还趁热打铁,紧接着又推出了气垫BB系列,引爆了市场需求。实际上,BB霜并不是韩国人的发明,德国才是其发源地,最初用于手术后的修复或者特定肤质,韩国品牌正是找到了市场增长点,不断推陈出新,才立于不败之地。
  
  明星效应对于韩国品牌的成功可谓是功不可没。韩流盛行,韩国品牌以明星代言、赞助韩剧等模式快速渗入新兴的年轻消费者,引来购买狂潮。韩国的唇妆销售情况一直处于领先地位,唇妆的潮流性非常强,更容易受到潮流颜色和明星效应的影响。
  
  明星效应的确会带来广泛的关注并提升品牌号召力。今年的天猫双十一购物节也将充分挖掘明星效应,邀请众多明星、网红、品牌CEO等进行双十一直播。
  
  天猫美妆事业部总经理胡伟雄向《第一财经日报》表示:“我们要充分挖掘明星权益,这是双十一成功的关键。品牌商邀请明星进行直播,通过直播用户可以看到实体店铺,由明星做导购,用户可以边看边买,形成联动效应。”
  
  国产美妆如何突围?
  
  品牌的定位具有差异性,欧美大牌和日本品牌主要定位于高端产品,韩国品牌基本覆盖了高中低端领域,国产品牌要想有所突围,就要找准自己的定位,获得成长机会。
  
  线上市场的男士护理系列中,国产品牌占有非常高的比例,近年涌现出多个男士护肤专业品牌,以专业性占据细分市场龙头地位。男士护肤品牌TOP10中有6个是国产品牌。其利用双十一等节点与其他品牌拉开越来越大的差距,从而在品牌竞争中获得更大优势。
  
  在这一细分领域,国产品牌主打专业男士护理,它们只针对男士进行研发。相反,一些欧美品牌可能就是增加了一个产品线,原来主打是女性护理,现在增加了男性消费品。李雪峰认为,国产男士品牌正是抓住了这样的机会,才在市场中占据一席之地。
  
  此外,抓住热点不断进行产品创新也是激活品牌活力的重要手段。在李雪峰看来,韩国品牌非常善于打造新概念,能够为品牌持久发展不断注入新鲜血液。例如在面膜领域,韩国品牌不断推出新概念,继竹炭、针剂、蜗牛、氨基酸、水光针疗之后,又推出动物面膜。
  
  实际上,动物面膜是由日本人发明的,动物园为了宣传亲密自然的环保概念,把动物形象印在了面膜上。韩国品牌发现了这个热点,邀请众多明星进行推广,在社交网站、综艺节目,热播电视剧等各种渠道进行明星造势。2015年1月至3月,动物面膜的销量呈几何式增长。
  
  “国产品牌的创新能力可能不足,韩国品牌实际上更加潮,它们更能把握一些热点,如果国产品牌能抓住这些热点,实际上可以取得非常好的效果。”李雪峰表示。
  
  

本文分享地址:http://daily.chinairn.com/news/20160919/153018118.shtml


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